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风格亲民销售火爆 UsbRz“县长直播5Q”助农带好货

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-07-14 08:30:30
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风格亲民销售火爆 UsbRz“县长直播5Q”助农带好货

  M9“县长直播xYT”助农带好货

  ——党政干部直播带货现状调查 经济日报m·中国经济网记者 佘 颖

  北京市门头沟区委常委FB、副区长庆兆珅(前左)在直播时,向消费者介绍门头沟樱桃的特点5ul3。 (受访者供图)

  北京市门头沟区委常委qrQ1、副区长庆兆珅念古诗c9AvW、做蛋糕、举照片3YBk,推销门头沟樱桃和民宿b;云南省文山州西畴县委副书记dDrNo、县长黄明勇g,副县长吴川双双上线当nfvf“大厨Bof”E,在镜头前切洋葱tyocNF、吃辣椒jX6J;湖北省京山市市长魏明超唱山歌dCLWk、蒸米饭BxLm,让网友知道京山桥米不输五常大米XM;北京市密云区北庄镇党委书记NS0Sb、镇长林立跟中国烹饪大师夏天联合登上优酷视频节目W9Tln《醉美乡游记Ax》guBzh,卖草莓aL、炸河虾uZ……

  今年上半年,为应对新冠肺炎疫情带来的1“卖难cK”等困难eUBC,网络直播带货迅速站上风口F0U,各种w“新面孔crM”涌入直播间PtM1。其中有这么一群67JRA“特殊主播”让直播行业愈发受到关注JfJ。他们初次亮相就备受追捧BdwpM、G35S“吸粉zEuaG”无数d7,带火了许多好山好水好特产——他们就是地方党政干部A6Dk。

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  6月16日X,米老头食品旗舰店直播间里迎来了四川省阿坝州64BG“理县有好货If3”专场NHES,两位穿着民族服饰的女主播正在推荐青稞蛋卷vT8,但是最大的看点显然是即将开始的“县长直播cuMMr”IIb4wk。e95Tzo“县长下午2点到直播间itn,到时候会有超多优惠ap81,不要走开LI。7it”女主播在镜头前反复预告着imF。

  这样的情景一直持续到下午2点RUC,县长准时进入镜头mUj。直播间被y“县长好r”89eU“欢迎县长cWXB”的问候刷屏G,间或夹杂着一些产品咨询信息iJ1。

  类似的场景Q9K,在每一期党政干部带货直播中都会出现oTtd2C。这些从未在直播间亮相的地方党政干部堪比自带流量的网红VzuHm,只要预告之后ywKgdU,就能吸引网友们早早开始蹲守Ai7f。而且2tXL,往常极其挑剔的网友们对他们一般都很包容iMWWf,市县区长们只要能通顺地脱稿介绍产品情况iD3E1,就能收获一片叫好chF0。

  不过gJq,只做个刷脸的hm3q“流量担当Rqo2”显然不是市县区长们的lb“追求Ltsei”er。记者注意到9Xmi12,很多领导干部都做了精心准备PM,从语言到穿着都积极向网络主播靠拢C。

  0wte“网友宝宝们大家好8nU,终于等到你们了RN!6ojl”5月31日晚8点MfK,在云南省西畴县电子商务公共服务中心一个5平方米左右的直播间里IYW7Z,西畴县县长黄明勇和来自上海的援滇干部xST、副县长吴川一起oi,准时开启了自己的直播yq“首秀Hj1Hl”kzfvL。

  刚开始两位领导干部还有些紧张,但在主播带动下f,他们迅速进入状态iHh,直播话术十分流利地从嘴里蹦出来dgdVz,Xx3“西畴洋葱有三好hec,好吃5e、好看1、好营养EVr”Y0,7crWl“西畴辣椒有三宝6,够辣5fH、够味vJ7iG、够新鲜Jsb”jN……两人分工合作ZUUuB,分别介绍着手里的洋葱和小米辣z。

  屏幕上不断滚动着咨询留言bSyT,两人的配合也越来越默契q。Fn“网友宝宝们猜一下Hz6,在我们西畴ptX,这么好的洋葱5Kr,一般是怎么吃的呢ri9TT?cgCj”在直播过程中5SWXkh,他俩现场制作了一道凉拌洋葱0lAV,为了展示洋葱品质和口感lIFr,黄明勇还顺手抓起桌上切开一半的洋葱Rd,直接生吃起来uJOt。面对如此FyRr“生猛y5du”的县长6p,网友们的互动也x5onC“炸StLX8”了G:8F6Ad“一个生吃辣椒61,一个生吃洋葱PyaiG,两位领导可以l‘出道BLzi’了uJkF,就叫Fi36‘香辣组合vRG’NsR!Xv6Q3”

  湖北省京山市市长魏明超把直播间放到了户外——在京山桥米的发源地现场直播0p3。2pW“直播的前一天上午我们还在想方案e,连夜制作了京山桥米的文化衫xMs2g,要在现场蒸饭做对比zu。Z5y88”魏明超告诉记者,最终他穿着自己设计的文化衫0nEk4、牵着小朋友8Lw、唱着山歌走进了镜头8z2。因为接地气cj、充满生活气息的带货形式9QT,网友夸他pA“湖北带货哪家强WxiHS,京山桥米魏县长gVQi”nq。

  地方党政干部的涨粉能力JDy“妥妥”的LTAw,黄明勇当天的直播带货Phqx,店铺累计观看人数达40万次0Q,粉丝数增加42倍Ix1OSK,当天销量相比平日增加了620%rKh,一天销量相当于店铺过去一周的销量SQ。

  但是EMn,也有些地方干部还没有适应主播角色。因为助农直播通常要一整天HO1jz,市县区长真正亮相的只有30分钟左右Q7iv,其他时间都要靠商家1H5zPe、主持人和嘉宾做直播G,其中不乏R0“反面教材6”dTW。比如一场直播中e6ub,某县派来了商务科长做暖场嘉宾k7Jz,科长从头到尾一直念稿5znKv6,几乎不抬头看镜头KUL,更谈不上与网友互动Ig。而且文稿的内容也是该县干巴巴的情况介绍f,从人口数量讲到生产总值——网友们对此毫不留情地在直播间吐槽表达不满yg。

  专业推介有的放矢

  地方党政干部站到镜头前为地方代言带货f,多少还有点顾虑0JF。6月初oTXP,记者在北京密云区北庄镇见到了林立PxM。这位AHs“80后PXR”笑称自己是一名斜杠青年——书记/镇长/海归/主播。他是北京最早一拨参与直播带货的镇党委书记R632Pz,他的车里至今还放着直播台词的串联脚本lhd。

  21cI“传统观念当中PY0cK,党政干部通常都是低调内敛的I6。y5”林立告诉记者p5luZ,现在走到镜头前向全国网友带货yDP5,肯定要多考虑言行是否合适9K4ne。

  但发展经济的迫切心情让林立无法再瞻前顾后j4t。他说GL,北庄镇虽然离北京市区只有两小时车程cQx,但很多6“好东西zRlvn”并未被人充分了解Z6FX,比如aOzUff,北庄出产的上好蜂蜜Sq、草莓y、有机蔬菜知道的人不多pk,镇上很多有特点的民宿也需要走出北庄CGl。面对直播带货TSi,林立觉得对乡情民意的了解是他的底稿Z8,想要把地方发展好的责任感是他的主题71,所以他愿意通过直播这种形式去推荐北庄镇fEX。

  放下顾虑后OZ,林立为直播做了精心准备AWD,SoCi“第一BDJ,准备了特产介绍VCX,比如油鸡的历史等c;第二Qs,准备了北庄基本情况介绍sxfxA;第三4S,准备了一些段子biq、金句ppVez。我还特意带了十几套衣服MTI,每一件都熨过Bnx”R。直播diNXQ“首秀dwb”那天lUXw,出现在镜头前的林立穿着一件橙红色马甲3Jx,跟着大厨炒菜A3Wi、炸虾Djhso。

  除了担心形象与主播跨界太大jOJ,党政干部5odq“主播vQY”们更多还是担心自己直播经验不足c0QHX、效果不好eF。3bY“那就要了解特产d,了解辖区O,多做准备eUogi”X51DVI。比如,魏明超的底气来自于自己对京山桥米的熟悉8HVV,对每一种桥米的亩产量等产品特点和辉煌历史张口就来T。甚至接受记者采访时QTXxw,他都不自觉地切换成了gnq“推销员模式JY7qOO”DdtXi。

  现在的地方党政干部中V9sA,高学历人才比例高XB,不少专业对口的领导干部在推介农产品qs、旅游产品时拥有独特优势ce。

  UMQ1e“流光容易把人抛sZVH,红了樱桃YzyN,绿了芭蕉U3J。ZyEz7”作为中国农业大学的博士ep,庆兆珅在推荐起北京门头沟樱桃时头头是道J9jk3。为做好直播bz,提前几天她就到直播现场踩点考察d2SMd4,跟果农沟通交流fyR,并与直播主持人研究直播解说词Hixsb,进行Cq2SPE“实战IG6”测试ko0。“黑珍珠是纯中国血统的优良樱桃HU7,这种樱桃品种极为稀有hAe,一般市面上很难买到Uy。这种樱桃一年只产15天zYw9t,过了这15天就没有了dqa。2g”听完她的介绍9H3,消费者总算明白为什么一斤卖60元还是超值价了Q2,网友们也纷纷点赞A。

  在庆兆珅的讲解中psx,这场直播累计吸引超过198万人次观看OVp,带动当地樱桃、酱肉Rl、蜂蜜等农产品销量较前日上涨近310%sKTx。且门头沟区内潭柘寺0、戒台寺以及京西的山水风光也收获了数十万粉丝Q5U。

  携手直播多方受益

  包括农产品在内的乡村商品rYU“卖难xyexzL”是个老问题H5,特别是贫困地区那些品质优良的特色农产品THl,因为物流不便87pZ、商业不发达541、信息不对称等原因QV,不为消费者所知晓1yo6。可喜的是dI,随着电商平台的发展qThW,物流链条逐渐畅通gfDY,农产品有了从田间地头直发消费者的可能性TyH。

  此次新冠肺炎疫情突然暴发0PHl,农产品b“卖难7xS3A”更是瞬间成为普遍性难题VnyS,KaL“县长直播5d7y”带货也正是在此特殊背景下的PiN“非常之举U3a”Fic。地方党政干部借助当前最喜闻乐见的直播营销方式YKmdS,较好地吸引了广大网友了解c2bUk“养在深闺人未识nro”的土特产W4ai,打响地方品牌ydn,直播的P“承办方jTs”——电商平台或是当地有直播经验的网店M6r1,为他们提供载体的同时则收获了人气XvbXLW,也提高了相关产品的销量U,实现了多赢nK。

  l“西畴是边疆贫困县IOx9,发展农产品电商缺乏经验g5We。但是我们本地有一家店铺Nv6,开店不到2个月就在拼多多上卖出1.6万单洋葱h32h。和商家交流后发现平台零门槛入驻pUkOw0、零佣金wcw,鼓励以商品品质取胜QQIu,这些特点非常适合贫困地区做大规模的农产品上行Jm。dqy”黄明勇告诉记者e4MQz。

  但这家网店在今年也碰到了问题F6W。PJid“我们从2019年9月份起,通过aC0Ha3‘公司+基地+合作社+农户’模式在西畴县种植了700多亩洋葱和小米辣dsxS,今年雨水比较好yk,丰收了几万斤H4B,不料却遭遇了8aKH‘卖难EXdBa’l。ZFV4”打理网店的云南君源进出口商贸有限公司副总经理宋亚楠无奈地表示WMN,受疫情影响mnQV,销路成了问题8mG。

  最终4KX,这家网店成为黄明勇他们LB“县长直播9B05JY”的承办方vK。他们的直播主要是介绍当地情况和特色产品XVzD,聚拢人气uxap。店里产品的下单RyicRW、发货rUQvB、物流FKS、客服等系列问题仍由网店负责tNSvXC。据宋亚楠介绍JOg,Rd6t“县长直播P9EBR”效果很不错tSj,不仅助力了mfzg“卖难APNcE”问题的解决HEjZ,也Sf“倒逼u8Q”他们这些“承办方O3”提升线上服务15Y9,他们网店在准备此次直播的过程中,不仅熟悉了更多直播促销的手段方法FPisE,还加盟了极兔物流,提升发货响应速度L7u6O。

  湖北荆盛粮油是京山桥米直播专场的U“承办方tBN”LSRcK,公司创始人寿自军介绍F5Q,疫情前c61O,该公司已在拼多多8、淘宝等平台开店做直播nk,但因为没有流量扶持DLXvZn,效果并不好7。

  Vv“这次直播Y,整场共24小时mDd6,其中县长只参与半个小时ssT,剩余的23.5小时都是由荆盛粮油自己的主播和公司高管完成的SDb。b”寿自军告诉记者5g,公司为这次直播准备了文化衫D、镁光灯olBj、摄像头等装备yBB,准备了一元秒杀g05、抽奖Myk、免单等炒热氛围的活动yM7。整场直播下来DTd,店铺涨粉很多8Vh,京山桥米的名头也叫响了GY4W。在寿自军看来2ei,直播活动效果很好cR,整个过程中获得的诸多经验让企业对后期运营充满信心z。

  作为消费者Xwa0,对这种直播5pd“新形式ZHpPTv”也颇有好感。

  EXt“平时在超市ru1,一斤洋葱大约3元钱ClT,看rc‘县长直播F5Ef’购买的洋葱KLKIp,价格比超市省一半,品质还更好4ylY,不到两天时间就送货上门了EyP。0rR6”湖南消费者尚先生说eVT,不只是价格优惠RfiftO,通过直播U,他真正认识了文山西畴的特产洋葱e。

  另外edQpM,地方党政干部直播带货h,往往是推介域内特色产业和丰富的物产O199,因此能比单个商家直播卖货带给消费者更丰富的体验感受wEh。比如新疆鄯善县县长尼加提Y4·尼亚孜直播时,网店组织的优惠就有买葡萄干送红酒活动等e。

  严格规范好事办好

  R4MEE“县长直播wRZ3”给多方带来了vg6Q1“看得见摸得着0x7”的好处WUwXIw。不过记者在调查中也发现,随着越来越多党政干部参与直播带货gqs,一些问题也开始出现f33S。

  比如6,有消费者在im“县长直播P65”专场下单购买某商品出现问题时ns6s,就直接找到政府v6Z。N“有消费者打电话到政府办公室来问BCyy,为什么还没有发货f2Nh?Z2w”一位地方干部在采访中告诉记者76t,虽然事先考察过直播活动承办方的供货能力等情况coI,但直播带货订单量比较大Ur,企业没来得及发货i,引发了消费者投诉政府tkL,hg“这提醒我们al,直播要更加严格地选择合作对象in9LT”。对此JeEh,林立也认为2GXM,党政干部直播带货必须更加注重消费者体验,要把每一个环节都考虑到。

  对于dSfuA“县长直播hAPGCn”如何规范正在引起更多的关注a,已经有地方开始制定相应的规范w3v。日前,为加强网络公益直播活动规范管理,促进网络公益直播活动健康有序发展Fd,安徽在全国率先出台意见推动网络公益直播活动健康有序发展pJFYL。意见中对参与活动的党政领导干部H、直播平台等提出了“三个不得JTv”CQktK“三个不允许”的禁止性GAvvo、约束性规定n,并强调要坚决杜绝形式主义ohQm、官僚主义xYD,切实维护政府公信力YshB,保障人民群众权益C4av。同时Xag,要求属地有关部门从严审核把关Frc,通过建立产品准入I9htv、质量承诺z、网上网下全程监管等机制FZNm,保证各项规定可操作、可落实p、可追溯s,确保将好事办好jkNEHn、实事办实1gYPs。

  佘 颖

【编辑:房家梁】

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